vaikka hän tietää mitä haluaa sanoa

Olen viime aikoina lukenut monen yrittäjän tekstejä ja nettisivuja.
Ja niissä on yksi yhteinen piirre. Niissä ei oikeastaan ole varsinaisesti mitään vikaa, mutta se punainen lanka, joka yhdistää tekstin häneen on poissa.

Ajatus tekemiseen on selkeä, mallien mukainen, eikä omasta osaamisesta tuottaa palvelua ole epäselvää, sillä taustalla on usein vuosien kokemus ja aito halu auttaa. Mutta silti jokin ei kanna.

Sisältöä syntyy, näkyvyyttä voi olla, mutta somessa reagointia tai kommentointia ei synny. Puhumattakaan siitä että "uuasiakas hankinta" somealustoilla tuottaisi tulosta. Välillä huomaat kiinostuksen syttyvät, mutta se kuihtuu hetkessä, mikä toteat sillä, ettei yhteydenottoja tule. Mietit missä vika mahtaa piileä, kun teet kuitenkin kaiken mitä sinulle on opetettu. Olet saattanut maksaa näistä opeista valtavia summia ja turhaudut siihen, että ne mallit joilla muut ovat saaneet tuloksia ei tuo niitä sinulle.

Tämän seurauksena alat tehdä asioita enemmän, rohkeammin, useammin ja selkeämmin, mutta usein edelleenkin ilman tuloksia.

Mitä ihmettä viestille tapahtuu matkan varrella? 

Oletko huomannut, miten alkuperäisen ajatuksesi ympärille alkaa muodostua tekstiä kirjoittaessasi uusia kerroksia. Sillä olet vakuuttunut siitä, että sen pitäisi samanaikaisesti:

• rohkaista

• auttaa

• opettaa

• vakuuttaa

• ja samalla myös myydä

Se tapahtuu ihan salakavalasti ilman, että edes tajuat tekeväsi sitä. Sillä teet paljon, kannat vastuuta ja selviyttmisen painolasti ei voi olla vaikuttamatta tekemiseesi.

Kuitenkin haluat, että sinua ymmärretään. Mutta et ole valmis rajaamaan ja karsimaan asioita, jota ppuhut. Et halua, että kukaan kokee jäävänsä ulkopuolelle.

Ja huomaamattaan viestistä tulee paikka, jossa yrität pitää monta asiaa yhtä aikaa kasassa.

Silloin teksti alkaa tehdä paljon — mutta kantaa vähemmän.

Miksi asioiden lisääminen ei kuitenkaan auta

Kyn sinusta tuntuu ettei viesti tunnu tavoittavan ketään, ensimmäinen ajatus on usein lisätä.

Lisätä:
enemmän sisältöä
enemmän kanavia
enemmän selitystä
enemmän näkyvyyttä

Ja hetken aikaa se voikin tuntua oikealta suunnalta. Tekeminen lisääntyy, aktiivisuus kasvaa, mutta monelle yrittäjälle tulee samalla outo kokemus:

Teen enemmän kuin ennen, mutta tämä ei tunnu helpommalta.

Tämä johtuu siitä, että ongelma ei useimmiten ole määrässä. Ongelma on siinä, että viesti yrittää puhua monelle yhtä aikaa.

Totuus kuitenkin on hektisessä yhteuskunnassamme harva pysähdy siihen, mikä on yleisesti hyvää. Hän pysähtyy vasta siihen, mikä tuntuu kohdistuvan häneen tunnetasolla.

Kun viesti yrittää tavoittaa mahdollisimman monta, yksittäinen lukija ei enää täysin tunnista itseään siitä. Ja silloin käy näin: sinusta kyllä tykätään, mutta lukija ei vielä käänny puoleesi.

Kyse ei ole selkeydestä, vaan paikasta

Helposti ajatuksesi kiertää täsdä kohtaan vanhaan totuttuun tapaan siihen selkeyteen, mistä sinulle niin usein on puhuttu. Selkeyttää sanomaansi.

Mutta kun se sanoma on jo selkeä..... omassa päässään. Silloin unohtuu tarkastellaan ympäristöä eli paikkaa josta puhut. Kuka oikeasti olet potentiaalisen asiakkaasi silmissä, jos olet samaan aikaan asiantuntija, sparraaja, opettaja ja ratkaisujen tarjoaja?

Lukija ei enää täysin hahmota, missä asiassa juuri sinäolet se oikea vaihtoehto hänelle.

Viestistä kyllä tulee hyvä, mutta se ei vielä tee sinusta erottuvaa saati vetovoimaisia.

Mitä erottuminen oikeasti on

Erottuminen ymmärretään helposti ulkoiseksi asiaksi:
persoonallisempi tyyli
erilaiset sanat
rohkeampi sisältö

Usein erottuminen tapahtuu kuitenkin jo ennen niitä. Nopeiten, kun lakkaat olemasta hyödyllinen kaikille. Se ei tarkoita enemmän tekemistä tai poissulkemista, vaan sitä  että puhut yhdestä asiasta kerrallaan. Tätä olen opetellut itsekin ja se alkaa sujua, kun siihen keskityn.

Lopputulos on nimittäin aivan eri. Et enää tavoita viestilläsi kaikkia, mutta sinulle oikeat ihmiset pysähtyvät sen äärelle. Sillä hän tietää heti miksi tämä on juuri hänelle.

Kun viesti alkaa kantaa

Sinun ei ole tarvinnut tehdä enemmän tai lisätä jotain uutta. Nimittäin kaikki selkeytyy, kun et enää yritä laittaa kaikkea samaan sisältöön. Ja se muutos näkyy todella nopeasti, vaikka se ei tarkoita suurempaa näkyvyyttä. Nimittäin kun sinulle oikeat silmäparit näkee tekstisi vedät heitä jo puoleesi. He eivät vain pidä sisällöstään vaan he ottavat sinuun yhteyttä. Se on selkeä merkki siitä, että viestisi ei enää vain kuulosta hyvältä. Se tuntuu siltä, että se on tarkoitettu juuri hänelle. Sille lukijalle, joka pysähtyi tämän hänelle merkityksellisen tekstin äärelle.