Erottautumisen tiede

Sinun ei tarvitse keksiä itsellesi erikoista persoonaa, äänekkäämpää brändiä tai uutta roolia, jotta erottuisit.

Sinussa on jo jotain tunnistettavaa. Oma tapa nähdä, ajatella, puhua ja tehdä. Erottautumisen tiede auttaa näkemään, mikä siitä kannattaa tehdä näkyväksi.

Erottautumista ei tarvitse keksiä. Se pitää tunnistaa.

Moni yrittäjä yrittää erottautua lisäämällä jotain päälle: uuden sloganin, rohkeamman tyylin, uuden sisällön tai uuden lupauksen.

Mutta vahvin erottautuminen syntyy yleensä siitä, että alat tehdä näkyväksi sen, mikä sinussa ja tavassasi tehdä työtä on jo totta.

Mitä huomaat, mitä muut eivät huomaa? Mistä näkökulmasta katsot asiakkaasi tilannetta? Miten puhut asioista? Millä tavalla teet päätöksiä, ratkaiset ongelmia tai viet ihmistä eteenpäin?

Siinä alkaa olla sinun tunnistettavuutesi.

Mistä sinun erottautumisesi voi löytyä?

Se ei ole vain yksi asia. Sitä voi katsoa monesta suunnasta.

Siitä, mitä huomaat. Näetkö asiakkaan tilanteessa jotain, mitä muut eivät huomaa heti?

Siitä, miten ajattelet. Mitä uskot omasta alastasi, työstäsi tai asiakkaan muutoksesta tavalla, joka eroaa totutusta?

Siitä, miten ratkaiset ongelmia. Mihin tartut ensin? Mitä jätät tarkoituksella tekemättä? Missä järjestyksessä viet ihmistä eteenpäin?

Siitä, miten työskentelet ihmisten kanssa. Oletko selkeyttäjä, haastaja, rauhoittaja, suunnannäyttäjä, mahdollistaja tai jotain aivan muuta?

Siitä, miten puhut. Mitkä sanat, kysymykset, vertaukset ja näkökulmat ovat sinulle luontevia?

Siitä, mitä kokemuksesi on opettanut. Mitä osaat nähdä nyt tavalla, jota et olisi voinut oppia pelkästään teoriasta?

Ja myös siitä, mihin et usko. Mitä omalla alallasi tehdään yleisesti tavalla, jonka sinä näet toisin?

Tunnistettava ei tarkoita sitä, että kaikkien pitäisi pitää sinusta

Erottautuminen ei ole sitä, että yrität olla mahdollisimman erilainen. Se on sitä, että oikea ihminen tunnistaa nopeasti, miksi juuri sinun näkökulmasi on hänelle merkityksellinen.

Kun oma tapa jää piiloon, viesti alkaa helposti kuulostaa samalta kuin muiden. Osaaminen voi olla vahvaa, mutta asiakas ei vielä ymmärrä, mikä tekee juuri sinusta oikean vaihtoehdon.

Kun oma näkökulma tulee näkyväksi, sinun ei tarvitse yrittää vakuuttaa kaikkia.

Mitä muuttuu, kun tämä kirkastuu?

Sinun ei tarvitse keksiä jokaiseen julkaisuun uutta persoonaa tai uutta kulmaa.

Viestisi alkaa saada oman punaisen lankansa. Markkinointi tuntuu enemmän omalta. Oikean asiakkaan on helpompi ymmärtää, miksi juuri sinun tapasi auttaa on hänelle merkityksellinen.

Myös palveluiden sanoittaminen helpottuu, koska et enää yritä kertoa kaikkea mitä osaat, vaan tuot näkyväksi sen, mikä tekee sinun tavastasi arvokkaan juuri oikealle ihmiselle.

Erottautuminen ei siis ole vain näkyvyyttä varten. Se auttaa tekemään yrityksestäsi selkeämmän myös sinulle itsellesi.

Mitä erottautumisen tieteessä etsitään?

Ei uutta persoonaa. Ei päälle liimattua brändiä.

Vaan sitä, mikä sinussa on jo tunnistettavaa, mikä siitä kannattaa tehdä näkyväksi ja miten se näkyy siinä, mitä sanot ja mistä näkökulmasta puhut.

Kun nämä osuvat kohdalleen, oma viesti alkaa tuntua enemmän omalta ja oikea asiakas saa paremmin kiinni siitä, miksi juuri sinä.