“Valmennuksessa kirkastui, ettei minun asiakkaani oikeastaan osta draamaa. Draama on vain väline. Se, mitä opettaja pohjimmiltaan kaipaa, on luovuutta, innostusta ja tunnetta siitä, että omassa opettajuudessa on jälleen merkitystä. Kun tämä kirkastui, myös se, mistä minun kannattaa puhua markkinoinnissani, muuttui.”
– Janni
Tapaaminen ei jää vain hyväksi keskusteluksi
Tapaamisen jälkeen teet oman asiakaskiteytyksesi sen pohjalta, mitä olemme yhdessä löytäneet.
Lähetät sen minulle kahden viikon sisällä.
Minä teen vielä Asiakaskirkastuksen läpikäynnin ja annan sinulle huomioni siitä, mikä siinä jo osuu oikeaan ja mitä kannattaa vielä tarkentaa tai syventää.
Näin et jää yksin miettimään, saitko ajatuksesta todella kiinni ja näkyykö se myös siinä, miten olet asiakkaasi sanoittanut.
Saat lisäksi tallenteen yhteisestä tapaamisestamme, jotta voit palata siihen myöhemmin.
Silloin tekeminen lähtee helposti leviämään joka suuntaan.
Mietit, mitä postaisit. Millaisen tarjouksen tekisit. Pitäisikö rakentaa uusi palvelu, uusi kampanja tai keksiä taas jotain, joka saisi asiakkaat liikkeelle.
Vaikka ongelma ei välttämättä ole siinä, ettet tee tarpeeksi.
Ongelma on usein siinä, että puhut väärällä kärjellä.
Asiakas ei osta vain palveluasi
Hän ostaa sitä muutosta ja tunnetta, jonka hän uskoo saavansa sen kautta.
Sama palvelu voi merkitä eri ihmisille täysin eri asioita.
Yksi haluaa päästä eroon epävarmuudesta.
Toinen haluaa enemmän vapautta.
Kolmas haluaa tuntea olonsa taas omaksi itsekseen.
Neljäs kaipaa varmuutta siitä, että joku osaa auttaa ja näyttää suunnan.
Nämä ovat vain esimerkkejä sillä vaihtoehtoja on paljon enemmän!
Kirkastetaan asiakkaani
Sinun asiakkaasi ei etsi näitä kaikkia.
Hänellä on oma syynsä, oma kipupisteensä ja oma toiveensa siitä, mitä hän haluaa tilanteensa tilalle.
Ja jos markkinoit väärällä kärjellä, hän ei tunnista itseään siitä, mitä sanot.
Siksi yksi tärkeimmistä kysymyksistä yrityksessäsi on:
Kenelle sinä olet?
Kun tiedät vastauksen siihen, sinun on paljon helpompi tietää myös, mistä puhut, mitä tarjoat ja mikä sinun markkinointisi oikea kärki on.
Haluan tietää, kenelle olenMitä teemme yhdessä?
Kenelle sinä olet?™ – asiakaskirkastus on henkilökohtainen työskentely, jossa kirkastamme sinun asiakkaasi niin, että pystyt rakentamaan markkinointiasi hänen todellisen tarpeensa ympärille.
Ennen tapaamistamme saat ennakkokysymykset, joiden avulla lähdet tarkastelemaan omaa asiakastasi jo etukäteen.
Tarvitsen myös syntymäpäiväsi ja mahdollisimman tarkan syntymäaikasi, jotta voin tarkastella Vaikutusvoimaasi ja hyödyntää sitä taustalla siinä, mikä on juuri sinulle luonteva ja erottuva tapa lähestyä omaa asiakastasi.
Sen jälkeen tapaamme 60 minuutin etätapaamisessa.
Kirkastamme yhdessä:
- kuka asiakkaasi oikeasti on
- mikä ongelma saa hänet etsimään apua
- mitä hän itse haluaa tilanteensa tilalle
- mikä on se ensimmäinen ratkaisu, jota hän sinulta etsii
- mitä sinä ammattilaisena näet hänen ongelmansa taustalla
- mikä on se kärki, jonka kautta juuri sinun kannattaa puhua hänelle
“Suurin oivallukseni oli oman ihanneasiakkaani kirkastaminen. Samalla kirkastui myös se, mitä asiakkaani oikeasti minulta ostaa. Tämän jälkeen moni muukin asia loksahti paikoilleen: palvelupolkuni yksinkertaistui, markkinointini selkeytyi ja yritykseni ydin kirkastui. Nyt tiedän kenelle puhun, mitä ongelmaa ratkaisen ja mitä kohti rakennan yritystäni. Se on tuonut valtavasti varmuutta omaan tekemiseeni.”
– Laura
Tämä sopii sinulle, jos…
Huomaat tekeväsi markkinointia paljon, mutta et ole varma, osuuko se oikeaan ihmiseen.
Tyhjän paperin tunne tulee vastaan usein, koska et tiedä, mistä puhuisit seuraavaksi.
Palvelusi on hyvä, mutta potentiaalisen asiakkaan on vaikea ymmärtää, miksi juuri se on hänelle.
Puhut helposti liian monelle yhtä aikaa, jolloin oma kärki jää epäselväksi.
Tai tiedät jo paljon asiakkaastasi, mutta kaipaat ulkopuolista näkökulmaa siihen, mikä hänessä on se kaikkein olennaisin asia, johon sinun kannattaa tarttua.
Kun asiakas kirkastuu, myös tekeminen kirkastuu
Sinun ei tarvitse enää keksiä markkinointiasi joka kerta uudestaan.
Tiedät, kenelle puhut.
Tiedät, mikä häntä painaa.
Tiedät, mitä hän haluaa.
Ja tiedät, mistä sinun kannattaa aloittaa, jotta hän tunnistaa itsensä siitä, mitä sanot.
Oletko valmis muuttamaan bisneksesi suunnan?
Kenelle sinä olet?™ – asiakaskirkastus
Sisältää ennakkokysymykset, 60 minuutin henkilökohtaisen etätapaamisen, Vaikutusvoiman hyödyntämisen taustalla, tapaamisen tallenteen sekä Asiakaskirkastuksen läpikäynnin.
Hinta 127 € - 5 ensimmäiselle, jonka jälkeen hinta on 167 €
Haluan mukaan
