Zoom tapaamisten tallenteet:
Osa 1
Motivaation Teemat
-
Itsetuntemus ja motivaatio – Jjhdanto: Itsetuntemus on tärkeässä roolissa myyntityössä. Kun tiedät, miksi haluat myydä ja mitkä ovat vahvuutesi, voit lähestyä asiakkaita itsevarmasti. Harjoitukset auttoivat selkeyttämään, mikä todella motivoi sinua myyjänä.
-
Harjoitukset:
- Miksi haluan myydä kauneustuotteita? Osallistujia pyydettiin kirjoittamaan ylös kolme henkilökohtaista syytä myyntimotivaatiolle. Tämä auttoi selkeyttämään motivaation taustalla olevia arvoja ja tunteita.
- Omien vahvuuksien tunnistaminen: Pohdimme omia vahvuuksia ihmisten kanssa – esimerkiksi kuuntelemisen tai auttamisen taitoja. Tunnistamalla vahvuudet voi hyödyntää niitä tehokkaammin myyntitilanteissa.
- Vahvuuksien hyödyntäminen myyntitilanteissa: Osallistujia ohjeistettiin miettimään, miten omia vahvuuksia voisi käyttää konkreettisesti myyntityössä, kuten asiakkaan tarpeiden ymmärtämisessä kuuntelemisen avulla.
-
Motivaation pohdinta ja yhteinen keskustelu: Keskustelimme yhdessä motivaatiosta – siitä, mikä ajaa meitä eteenpäin ja mikä tekee tavoitteista merkityksellisiä. Osallistujat jakoivat omia ajatuksiaan ja kokemuksiaan motivaatiotekijöistään.
-
Yhteenveto ja otitehtävät: Kotitehtävänä oli jatkaa omien motivaatiotekijöiden syventämistä kirjoittamalla kolme syytä kauneustuotteiden myyntiin ja miettimällä konkreettisia tilanteita, joissa omia vahvuuksia voi hyödyntää. Lisäksi valmistaudu jakamaan kokemuksiasi seuraavassa tapaamisessa.
Esimerkkejä rohkeuden löytämiseksi myyntityössä
-
Motivaation tunnistaminen: Pohdi syvällisesti, miksi haluat myydä tuotteita. Tunnistamalla henkilökohtaiset syyt, kuten halun auttaa muita tai taloudelliset tavoitteet, voit lisätä myyntityön merkityksellisyyttä ja toimia rohkeammin.
-
Sisäisen motivaation vahvistaminen: Sisäinen motivaatio – eli innostus ja halu tehdä asioita itselle merkityksellisistä syistä – on voimakas työkalu myyntityössä. Esimerkiksi, jos nautit ihmisten auttamisesta ja koet iloa heidän ihon hyvinvoinnista, tämä motivoi sinua toimimaan luontevasti ja rohkeasti.
Toivottavasti tämä tiivistelmä auttaa sinua kertaamaan ensimmäisen valmennuskerran aiheita ja löytämään omaa motivaatiotasi myyntityöhön. Jos haluat lisätä tai tarkentaa jotain, voimme jatkaa tästä eteenpäin.
Kotitehtävät
Kotitehtävänä on jatkaa omien motivaatiotekijöiden syventämistä kirjoittamalla kolme syytä kauneustuotteiden myyntiin ja miettimällä konkreettisia tilanteita, joissa omia vahvuuksia voi hyödyntää. Lisäksi valmistaudu jakamaan kokemuksiasi seuraavassa tapaamisessa.
-
Kirjoita Kolme Syytä: Jatka listan täyttämistä kolmella syyllä, miksi haluat myydä kauneustuotteita. Pyri syventämään näitä syitä entisestään – mieti, mikä on henkilökohtainen ja merkityksellinen motivaation lähde.
-
Vahvuuksien Syventäminen: Valitse yksi vahvuus, jonka tunnistit tänään (esimerkiksi kuuntelemisen tai neuvomisen taito). Kirjoita ylös konkreettisia tilanteita, joissa olet käyttänyt tätä vahvuutta aiemmin elämässäsi ja miten se auttoi sinua.
-
Myyntitilanteiden Harjoittelu: Mieti, miten voit käyttää yhtä vahvuuttasi seuraavassa myyntitilanteessasi. Valmistele pieni esimerkki tai skenaario, jossa tämä vahvuus tulee esille ja auttaa sinua luomaan yhteyden asiakkaaseen tai ratkaisemaan hänen tarpeensa.
Kotitehtävä: Human Design -raportin tutkiminen motivaation näkökulmasta
Tutki omaa Human Design -raporttiasi motivaation näkökulmasta. Mieti, mitä raportti kertoo sinusta ja motivaatioistasi – miten nämä motivaatiot ovat näkyneet elämässäsi? Tunnistatko raportissa asioita, jotka ovat olleet sinulle tärkeitä tai jotka ovat ohjanneet toimintaasi?
Kirjoita ylös havaintosi siitä, miten nämä motivaatiot ovat ilmentyneet arjessasi ja työssäsi. Pohdi, miten voit hyödyntää näitä motivaatiotekijöitä myyntityössäsi. Onko jokin tietty piirre tai vahvuus, joka raportissa mainitaan ja jota voit käyttää asiakaskohtaamisissa?
Kirjoita myös konkreettisia tapoja, joilla voit tuoda nämä motivaatiotekijät esiin myyntitilanteissa – esimerkiksi, jos sinulla on vahva halu auttaa muita, miten voit käyttää sitä asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja heidän auttamiseensa myynnissä.
